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1
Kundenwünsche im persönlichen Verkauf: Eine empirische Analyse der Eindrucksbildung als Erfolgsfaktor
Deutscher Universitätsverlag
Pakize Schuchert-Güler (auth.)
verkäufer
kunden
informationen
eindrucksbildung
hinsichtlich
persönlichen
hypothese
verkauf
kundenwünsche
ergebnisse
verkäufers
zusammenhang
verkäufern
informationsaufnahme
bzw
eigenschaften
journal
vgl
einzelnen
bedeutung
tabelle
untersuchung
abbildung
sowie
bestätigt
eindrucksgenauigkeit
z.b
erfolgreichen
untersuchungen
weitz
produkteigenschaften
überprüfung
abschnitt
folgenden
verkaufserfolg
anzahl
erfolgreiche
innerhalb
jeweiligen
d.h
aufgrund
betrachtung
verkaufs
bisher
versuchspersonen
einfluß
insbesondere
ähnlichkeit
branchen
modell
년:
2001
언어:
german
파일:
PDF, 4.32 MB
개인 태그:
0
/
0
german, 2001
2
Strategische Vertriebssteuerung: Instrumente zur Absatzförderung und Kundenbindung
Gabler Verlag
Harald Ackerschott (auth.)
kunden
unternehmen
beispiel
abbildung
interessenten
fiir
wettbewerber
mittler
verkaufstrichter
kundenbindung
produkte
produkt
häufig
aufgrund
kaufbeeinflusser
rahmen
unternehmens
ebene
vertrieb
mitarbeiter
strategie
kriterien
ständig
markt
vertriebsmitarbeiter
beispielsweise
forecast
kundenzufriedenheit
chancen
dadurch
verkaufschancen
aktivitäten
nutzen
projekte
verkaufen
zukunft
begeisterungsqualität
darin
entscheider
innerhalb
maßnahmen
produktgruppe
vorgehensweise
besteht
klassifizierung
kosten
solchen
projekt
verkaufsprozeß
ziel
년:
2000
언어:
german
파일:
PDF, 9.88 MB
개인 태그:
0
/
0
german, 2000
3
Strategische Vertriebssteuerung: Instrumente zur Absatzförderung und Kundenbindung
Gabler Verlag
Harald Ackerschott (auth.)
kunden
unternehmen
beispiel
abbildung
fiir
interessenten
wettbewerber
mittler
verkaufstrichter
produkte
produkt
häufig
aufgrund
kundenbindung
ebene
unternehmens
rahmen
vertrieb
kaufbeeinflusser
mitarbeiter
markt
kriterien
strategie
ständig
forecast
beispielsweise
vertriebsmitarbeiter
chancen
produktgruppe
projekte
entscheider
innerhalb
maßnahmen
verkaufen
dadurch
darin
kundenzufriedenheit
projekt
verkaufschancen
ziel
aktivitäten
begeisterungsqualität
kosten
verkaufschance
aufwand
bedarf
besteht
informationen
nutzen
solchen
년:
1997
언어:
german
파일:
PDF, 7.09 MB
개인 태그:
0
/
0
german, 1997
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